“不是我不帮你，是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的，我的客户虽然多，可都是要买房的人。”
“好吧。”杨鹏有点小失望，他是真的很想要这个冠军，奈何有了天时和地利，就是人和少了点。
明明他有客户，可偏偏吧，好几单都要延后签。
所以，假如周文惠愿意帮他，他还真没什么不好意思的。
毕竟他胃不好，医生说他要多吃点软饭。
“这样吧，如果我有租赁的客户，就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤，也就说道。
“感谢感谢。”杨鹏见状，连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。
“你这家伙.....”周文惠哭笑不得，她还是第一次见这么不要脸的人。
随后两人聊了几句就告别了，毕竟还在上班呢。
杨鹏也没有把这话放在心上，终究还是要靠别人的，而且周文惠一个做买卖的，租赁的客户不多，就算有，明天也是最后一天了，运气不可能这么好的。
“那再见啦。”周文惠笑了笑，露出虎牙，很是可爱。
是啊，长得这么漂亮，还长得这么可爱，专业知识还硬，客户不跟她成交跟谁成交。
最重要的是，有先天优势就算了，还这么努力，堪称中介的女神也不为过。
“我得了冠军，请你吃个饭？”杨鹏有点羞涩的说道，说到底，他还是第一次约人。
“不行，说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。
“好咯。”
“不过要是得了冠军，倒不是没有商量的空间。行了，走了。”周文惠回头，给杨鹏留下了个婀娜的背影。
杨鹏想了想，她这是答应了？
自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了？
呸，明明就是一对天鹅。
杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军！
即使自己到现在一单没开。
但是没关系，咱们有系统。
“系统系统！明明能不能给我开个五六单！”
系统没回应。
“系统系统，你倒是说话。”
系统还是没回应。
得，这不过是个会给任务的工具人罢了，又不是智能的。
杨鹏也就放弃了，他回到店里，发现店里的几个买卖人正在闲聊，聊的内容就是自己。
“这杨鹏，倒是挺适合当中介的，想法倒是挺多的。”
“看出来了，每天都拿着一大份A4纸，也不知道他在搞什么。”
“可惜运气差了点，不然把这个冠军给拿下，对转买卖很有用的。”
“是可惜了。”
说话的是张敏敏哥，和曾春生生哥还有叶杨杨哥。
“对，我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军，看她现在多猛，而且最重要的是人还美。”
“美是美，不过张敏你就别想了，人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。
“谁说的，我长得这么英俊潇洒，说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子，还用手甩了自己长发。
“我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。
“啥意思？”
“他让你撒泡尿看看自己。”
“我去，我砍死你，叶杨！”说着，张敏便甩着肥肉上去了。
......
杨鹏笑了笑，也就进去店了，平时在客户面前表现得很严谨得中介，其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈，爱吃烤串的一群人。
以前人们很看不起中介，不信任中介，对中介有偏见，其实那也是那时候的法律，市场等还不成熟，出现了很多“黑中介”，强买强卖，赚差价，什么人都能做，也就在那时，市场被他们做烂了。
而现在的黑中介少了很多。
也正是市场的正规化，法律的健全。
选择一些大型的地产公司，其实还是很安全的，例如我爱某家，恋家等，选择这类大型房子，如果买到了“凶宅”等，都是可以直接退钱的。
杨鹏刚到店里，便看到周全程一脸惋惜的看着自己。
他自然是知道什么原因，对方自然想自己店的夺冠军，这样面子上他也有光，而他觉得自己是很有希望的，不过自己让对方失望了。
六天了，一单也没开，觉得自己不可能夺冠了，自然是觉得可惜。
杨鹏倒是斗志高昂了。
他很喜欢这种高压，更喜欢别人不看好自己。
然后自己在打脸。
不知道为何，这种感觉就是很爽。
“总监说了，明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。
“好。”几个人答应。
“你们在加油加油，还是有机会的，每人开两单，叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道，不过他也知道，应该是没啥希望了。
因为别的店也会这么做，有的经纪人已经开了四单，明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。
还有的租赁经纪人开了三单了。
而他们店就张江开了一单，而他最看好的杨鹏一单都没有....
“经理，明天几点前截止计入开单数?”
“八点准时截止，然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军，对未来转为买卖经纪人很有用得，会提高自己得知名度，而且对积分会很高，积分高的好处你们知道的。”周全超说道。
八点。
行吧，明天尽量把那几个客户约出来签了，那还是有希望的。
杨鹏继续做量化，等到十点才回去。
在床上躺着。
明天？
很快，他们便到了这百年嘉兴。
这个楼盘好，好在哪，好在保安不会压证件，只要登记一下就可以进去了。
事实上大部分的小区都是如此，像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的，万一你把别人的证件弄掉了，你怎么负责？
杨鹏进去之后，便开始像两个客户讲这个小区。
当然，他并不是瞎几把讲，更不是卖弄自己的知识，而是看他们的情况，把一些合适的东西全给讲出来了。
一旦涉及到需要讲的时候，他毫不吝啬，直接讲个不停，特别是不会放过细节上的问题。
“这个小区的优点在哪？和刚刚的龙源嘉苑对比呢？”王璐璐问。
杨鹏知道，像半个这样的问题其实是不能答得，应该是不好的地方不能答。
如果你跟客户讲，这个小区哪里哪里不好，这给小区哪里哪里好。
客户信任不信任你先不谈，等你把这些东西都给说出来，别人就都觉得不好了。
每个楼盘有每个楼盘的优点，也必定有缺点。
没有十全十美的楼盘的。
所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。
“王女士，两个地方都有值得买的的地方，但是具体要买哪里都是看情况来的。”
“像龙源嘉苑，它的优点很明显，价格便宜，环境不错等，最主要的是他后面的旧地要改，等建成学校，肯定价格要涨的，所以买龙源嘉苑可以提前投资。”
“而这百年嘉兴，则是配置比较全，离地铁口更近，商业配套方面要更加完整的多。”
王璐璐和陈局听了之后点点头，表示比较认同杨鹏所说。
杨鹏继续讲解这个小区的各个细节，仿佛他就是在这住的用户一般。
而且他已经学会想象分析法。
“你们可以想象一下，以后你们住在这里后，下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”
“前面不远处就是大型万科里商业场所，集聚吃喝玩乐为一体，基本的需求都能解决了。”
“最重要的是这里附近有学校，仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学，你们要是有孩子什么的带过去也方便，要是孩子还小，需要上幼儿园，那这小区里面就有了。”
“可以这么说，这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”
杨鹏说着。
徐圆听了，点点头，觉得杨鹏说的不错。
杨鹏把该说的都说了，现在需要自己开口了。
“杨鹏说的对，这个小区的优点优质，而且都很适合你们，我们上去看看房子吧。”
随后的节奏就由徐圆来带动了。
他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。
这对夫妇要的是三房的，所以徐圆给他们找的都是三房的。
这便的单价在五万五左右，九十平就要五百万左右了。
当然，这在深川并不算贵，甚至在龙港中心城都不算贵，可在这个地段，价格就算高了。
龙源嘉苑也不过是四万均价而已。
这第一套房，不怎么样，89平，三房，客厅太小，房间稍微大点。
这种户型一般不会太吃香。
杨鹏也就没开口，让徐圆继续说。
这个户型他自然是知道的，可以这么说，他拥有的小区大礼包里，你随便报一个房号，他都能知道。
客户看了，自然也是不太喜欢的，和杨鹏的想法一样。
徐圆自然能看出来，不过这也是她的用意。
“我们去看一下另外一套吧，是三栋的1803，等会看完这套，我们在去看一下，六栋的2401。”
“2401是对着垃圾场那边的吧？”杨鹏皱眉，特意说道。
徐圆听到后有些皱眉，她倒是不是说杨鹏这么说，而且她压根就不知道这件事。
杨鹏这么一说，那还好他说了，不然等会在客户那就不好说了。
要是有心的，别人就会说你居然带我看面向垃圾堆的房子？
要是没心，你居然这不专业？
徐圆不知道也是正常的，她算了解这个小区的，可也不可能知道哪个房间号朝向啊，又不是杨鹏一般有系统。
徐圆对杨鹏深信不疑，所以赶紧解释：“是的，它面朝垃圾场那个方向，不过这个小区的三房在出售的只有四套，所以我把好的不好的都罗列出来给王女士和陈先生进行挑选，我们也可以进行分析。”
杨鹏听了这话，顿时感觉不愧是师傅了，当买卖经纪人的时间不长，但是头脑很灵光，反应能力很快。
怪不得在做租赁得时候成绩就很好。
而杨鹏这么说，就是怕等会客户上去了之后发现有这个毛病心里不高兴。
客户都是这样得，他内心不爽了，也不会告诉你，甚至会摆摆手跟你说没事，然后转头就把你给甩了，然后去别得经纪人那了。
王璐璐和陈局听了之后表示没事，“既然房源不多，那就多看看吧。”
看，这才是有钱人得气度！
先前，杨鹏也去各大小区得地下停车场，把别人留在车里得电话抄出来。
然后打电话过去，推销一波房子得时候，这些开得车比较好的人，都会听你把话说完，然后说声谢谢不用了。
然后打电话给车差点的，几万块，十来万的车主问要不要买房，他们直接挂电话。(没有区别对待的意思)
当然，这是大概率的问题，开的好车直接挂电话的也有，但比较少一些，但开的车不太好，慢慢听你讲的，也有，挂电话的比较多。
他得出这个结论，大部分有钱人还是素质比较高的，当然，人品则是要另说。
“那我们去另外一套吧。”
这套是3栋十八楼的。
楼层刚好，户型做的很好，看来这套应该是徐圆作为做好的那套了。
准备用cab法则?
这套法则在买卖房子里面也是通用的，跟租赁一样。
随后，他们两人带着两个客户来到这房子。
果然，这套房子一进去就能感觉到这户型很好。
毛坯房，三房两厅，南北通透，进深和开间都很合适。
两个人在这里逛了一圈，脸上都是满意的表情。
“我们就要这套了。”