以前沈毅掌控直播间时,他一门心思想着直播带货,其实是不怎么关心直播间的礼物收入。但随着蒋红霞加入鲲鹏公司,这种情况很快开始改变。
她虽然负责的是艺人经纪部而非直播部,但作为主播们的幕后经纪人,同样有权参与直播节目的策划。
在蒋红霞看来,既然礼物打赏是直播行业的最主要收入之一,那么鲲鹏公司就应该对这块收入重视起来,而不是特立独行。
所以如何在不影响大家观看直播的体验的情况下,提高观众主动打赏的热情,就成了鲲鹏公司直播部门重点研究的课题。而所谓的“福利抽奖”玩法,正是直播部近期的重要成果之一。
自从鲨鱼TV上线抽奖系统之后,礼物抽奖就成了许多主播,收割水友钱包的利器之一。
比如奖品是价值1万元的iPhone手机,主播设置用6元的虚拟礼物“办卡”来进行抽奖。以6元博1万,许多水友都会忍不住下场试试手气。
而通常情况下,鲨鱼TV主播实际到手的礼物分成是40%。也就是说只要有4166人次参与抽奖,主播收到的付费礼物的分成,就会超过1万元,从而实现盈利。
抽奖玩法和贵族系统,都是沈毅之前向陈绍杰提出的建议。但沈毅自己的直播间,到现在为止还从没用付费礼物,来抽过iPhone或者大额现金红包。
因为无论是iPhone还是大额现金红包,都有引诱观众冲动消费的嫌疑。但是鲲鹏公司又不准备放弃付费礼物抽奖,所以才有了“福利抽奖”玩法。
首先,直播间里的许多抽奖奖品,不一定要贵,但一定不会是大路货。比如陈思思今天直播中,亲手制作的马卡龙。
这是陈思思第二次在直播中制作甜点,她上一次做的是熔岩蛋糕。但上一次虽然也做了不少,但当时天气热,再加之熔岩蛋糕不像马卡龙那样可以保存一个星期,所以并没有拿来抽奖。
所以这还是水友们第一次,有机会尝一尝陈思思亲手制作的甜点。而谁也不知道她下一次再给水友送马卡龙,又要等到什么时候。
这就大大勾起了,大家想要得到奖品的热情。而参与免费抽奖的人一多,中奖概率自然就更低了。
这种情况下,像“衰皇”这样的土豪想要特权,变相用付费礼物进行买奖。直播间里的其他水友自然不答应了,凭什么我们只能撞0.004%的概率,而你们多刷点钱就想稳中。
不行,我们得不到的,你们也休想轻易得到,我们要来狙击你们!
而为了便于普通水友们狙击大佬,沈毅直播间里的“福利抽奖”有一条规则,那就是只能用6元的“办卡”来抽。
要是用100元的飞机,或者500元的火箭来抽奖,大部分水友就算想狙击,也舍不得花这么多钱送礼。而6元钱只不过是两瓶可乐的钱,几乎每个看直播的水友,都能不皱眉头的拿出来。
话说土豪们都愿意花钱买奖了,你还千方百计的想要让水友去狙击他们,会不会偷鸡不成蚀把米,直接把土豪赶跑?
这就涉及到一个问题,土豪们抽奖是为了什么,难道真的是为了奖品吗?
明明奖品只是1万元左右的iPhone手机,许多土豪却舍得一口气用两千甚至五千张办卡参与抽奖,送出礼物的价值都够买好几台iPhone了。
对土豪来说,奖品是什么不重要,甚至能不能中奖也不重要,他们看中的是送礼时参与感与存在感!
衰气的壁虎:不怕,刚续了一个月的皇帝,弹药充足着呢!
这位“衰皇”又发了一条弹幕,看来是势在必得。
“‘衰皇’,告诉你一个不幸的消息,今天‘兽皇’和‘哈皇’也在,他们刚刚说过话,只是隐身了而已!”
陈思思满脸都是救不了你了的样子,而她话音刚落,另两个土豪果然也立刻现身发弹幕了。
哈利波特大:你口气太大,不爽,今天就要狙击你!
奥特曼只爱小怪兽:就你会续皇帝吗?等我去去就回!
……
大概三十秒之后,直播间里突然出现绚丽的特效。系统出现提示:“奥特曼只爱小怪兽”在本直播间续费了皇帝。
鲨鱼TV的皇帝续费需要10万元,有效期为1个月,但会返还同等额度的鱼翅,用于付费礼物消费。
弹幕:不愧是“衰皇”,“衰”字当头!
弹幕:衰皇,咱能屈能伸,不如先认个错!
弹幕:鲨鱼观众最爱看的土豪PK要上演了!
衰气的壁虎:……