此时的客户态度并不是太好，他瞅了一眼薛兰兰，直接端茶喝道：“又换了个负责人？说实话，你们来谈多少次都一样，我们的广告位已经满了，你们公司另寻广告位吧！”
薛兰兰对于客户的话也不恼，她静坐着说道：“据我所知，贵公司的广告位最久也每三个季度会更换一次，上次的广告位是大业金出的最新珠宝——天朝十二属相。”
“但是由于闹出了抄袭风波，不得不提前退下广告位，这样一来，贵公司不仅得到了大业珠宝的违约赔偿，而且就连广告位都空出来了，如此一来，怎么会满呢？”薛兰兰的态度不卑不吭，很直接的挑开了对方的谎话。
气氛一下子跌到了谷底，此时薛兰兰微抬眼皮就看到了乔希双手捧着茶杯，眉眼弯弯，嘴角勾起的笑容若隐若无，一副幸灾乐祸的模样。
想必，乔希以为她要谈崩了。
谈崩？呵，怎么可能，为了这次谈判和这个单子，她呕心沥血准备和调查了许久，为了怕走漏风声，很多事情都是她一个人加班加点整理的。
薛兰兰看所有人不说话，便微微一笑地端起了面前的茶道：“王总，之前我这同事不懂事，不知王总喜好喝花茶，上了别的，您请见谅。”
原本王总被人这样挑破话头一时间有些恼怒，也不知道该怎么接话，此时对方给了台阶，也就顺着台阶下来，喝了口花茶。
王总初次喝这花茶的时候没什么感觉，此时多品了两口，察觉到了不对劲，他在这花茶里隐隐品出了水蜜桃的味道。
此时正在察言观色的薛兰兰也注意到王总的不对劲，她连忙顿了顿开始酝酿道：“古言道，这花茶分为两种，第一种是花草茶，主要是花草通过一定工艺干燥后形成，而另一种是窨花茶。”
“这窨花茶也分一到八窨，王总喝下的正好是五窨，要知道这花茶五窨时，花香反客为主，饱满成团，花香，香而不浮，茶汤，爽而不浊。”薛兰兰说着也品了一口茶，便道：“我想王总也尝出来了这茶里有水蜜桃味了吧！”
“是的，我刚想问。”王总连忙点头，殊不知在这一刻起，谈判桌上的节奏已经被薛兰兰带着走了。
薛兰兰看着王总的反应，不着痕迹地抿起了嘴唇，她接着道：“这里的泡茶水都是用水蜜桃叶浸泡过的，所以水质比较特殊。”
“原来如此，没想到薛小姐也懂茶，遇对手了，哈哈哈！”此时王总的称呼已经从不理会变成了‘薛小姐’。
薛兰兰巧笑倩兮，她在来之前特意背过这次广告负责人的资料，他知道对方是茶叶爱好者，精通茶道，所以来之前她也研究过附近店铺的茶馆。
所幸这次乔希挑的茶馆也在她的考虑范畴内。
虽然接下来的谈话都是围绕茶叶，但是薛兰兰还是暗地里的呼了一口气，她并没有想过一次性谈判拿下单子，首先建立信任和好感摆在了第一位。
眼下，这一步棋，她做到了！