“你们觉得这些布料怎么样”，老外点了点头，“我刚才和吴经理商量了一下，我们会以优惠的价格替你们生产，但是你们需要先买一批布料，然后在由她们的工厂进行加工”。
老外听后有些疑惑的说到“难道，你们这边的服装厂，不提供布料吗，你们要让我们去哪里找这些布料啊”，说到最后老外有些着急了。
刘东见他们着急的样子笑了笑说到“我这边有你们需要的布料，刚好也适合生产这些衣服”。
“是我手上拿的这些布料吗”。
刘东点了点头说“是的”。
“那我们买下这些布料需要花多少钱”，黑老外说到。
刘东先是假装认真思考了一下“你们生产这些衣服，最起码要用到1000多米的布料，我这边的布料价格是11块钱一米，我卖给你们10快一米怎么样”。
几个老外先是面面相觑，然后小声的在交谈什么，和他们国家相比这些布料的价格已经便宜了，但是老外不傻，他们还想在压一下价钱，就说“你们这些布料有些贵啊，能不能在便宜一点啊”。
刘东冷哼了一声“那你们需要便宜多少”。
老外伸出了二根手指说到“你们在便宜2000块钱，这些布料我们就要了，一共是8000”。
刘东摇了摇头苦笑着，这些老外真的更狠的啊8000，一下砍掉2000快，你逗我啊，刘东说“这样 9500，OK把，不能再便宜了”。
老外看了看刘东那认真的表情又说“9000怎么样”，刘东还是摇了摇头“9千你妹啊”，他是用中文说的，老外听后有些疑惑冒出了一句英文“what”，旁边的吴经理听后笑了笑，刘东又用英文说到“这样先生我们在让一步9300，不会在便宜了”。
几个老外又在一起交谈了起着，一直代表发言的黑老外点了点头，“那就9300吧”，其实他们觉得自己还是赚到一些，见老外松口了，刘东脸上也露出了笑容。
黑老外说“那我要怎么拿到你这些布料呢”。
“明天我会派人送过来的，到时候我们一手交钱，一手交货”。
黑老外点了点头说“你帮我问一下，生产衣服的钱需要多少”。
“好的，没问题”。
刘东又用中文，问了一下吴经理，而她豪不留情说到“6000”。
刘东又把价格复述了一遍，
老外们听后又是围在一起然后互相交谈着，他们本来还想还价，但是看到吴经理那严肃的表情就没有在说什么而是点了点头。