“所以在需求的饱和和竞争的压力下，活动书架的生意到后面，卖出的数量会越来越少，价格只会越来越低，而我们要做的，便是趁现在站在人们目光中心的时候，将活动书架的名号打出来，然后借着这股东风，为日后的新增商品售卖做铺垫。”
“活动书架的名号？”天灵前面的话左文听懂了，但到了后面，就有些迷糊了。
“先前我们售卖出去的书架，是不是每一架上都刻上了我们店的名字？那便是我们的名号。往后市面上的活动书架一多，人们的选择就多了起来，而名号的作用，便是让人们一提起活动书架，首先想到的，便是我们的店。”天灵将品牌的概念简单的给左文讲了讲。
“我明白了！”左文恍然大悟，“大多数时候，我们买东西，都是在自己熟悉的店里或者听说的店里去买，如果在活动书架还没大量进到市面上时，我们便让所有人知道，藴木的书架是最好的，那么到后面，就算市场上出现再多的活动书架，我们店也会成为第一大多数人的第一选择！”
“就是这个道理。”天灵含笑点头。
“那新的商品卖什么呢？”左文看着天灵的眼神，就如发现宝藏一般，十分热切。
“这个我就不知道了。”天灵回答的十分干脆，他来到这个世界后一直呆在宫里，现在随宋大人修建官道，不是在赶路就是在忙别的，连街都没上过几次，根本不了解这里的市场。
“但是我可以给你一个建议，去别的店走走看看，看看人们喜欢什么。”天灵忽的一笑，“还有，做生意最忌讳的，就是拘泥人群，若想把生意做大，便不要只想着赚一类人的钱。”
“啊？”左文没反应过来。
“如今店里赚的是读书人的钱，但真正经常花钱的人是谁？”天灵看着左文，“搞清楚经常花钱的人喜欢什么了，这生意就好做了。”
左文猛的一拍脑袋，“原来如此！”
两人说了一路，不觉间已经回到住处，天灵带着左文来到宋大人房外，“这么长时间，宋大人应该醒了。”
推开门，果然见宋却正依靠在床头发呆。
左文瞧着宋却憔悴的脸色，三步并做两步走的来到床边，痛哭失声，“大人！您怎么这幅样子了啊！”
“左文？你怎么来这了？”宋却看着抱着自己腿痛苦流涕的左文，有些回不过神来。
“他是过来作证的。”天灵解释道，“如今所有的事情都解决了，宋大人您可要快点好起来，明天官道就开工了！”
“解决了？怎么解决的？”宋大人又喜又惊。
“这还得多亏左老板不辞辛劳的赶过来作证了。”天灵笑道，“您还记得当时募捐大会后，那些商人将银两送来之后，我让他们补签的那份文书吗？”
“记得啊，你在那上面写了什么？”宋却记得，当时天灵一定要和商人们补签一份文书，说什么是保障他们权益，证明官府不会出尔反尔，一定会在官道修完之后，将通商文牒送到他们的手中，那些商人自然无法拒绝。
“写了银两概不退回。”左文终于从激动的情绪中缓过来，抬头对着宋大人傻笑，随即想到刚刚天灵在公堂之上念得诗，心中疑惑，问宋大人道，“大人，我记得您向来不看诗书文章，没想到分别仅仅月余，您居然能写出这么好的诗来！”
“诗？什么诗？”宋大人完全摸不着头脑，他看见诗读都不想读，怎么会写？
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