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正文 第四十章 恨不生在大宋

大宋汴京城。

李狗蛋今年十一岁,家住南郊,父母都是耕织的普通百姓。再有两年他就成年了,四年后的童生考试,他是一定要参加的。占京城户籍的利,他考上童生的可能性要比外省人大很多。

虽然如此,他还是很努力,因为学堂的孙老师说过,享受的比别人多,就应该比别人付出更多。他不太理解为什么享受多就要付出也多,但努力他是知道的,想要得到就要努力的道理他懂。

今天一早他就从爹娘那要了一钱银子,来城里买纸墨,家里的纸墨用的很快,他每天都要写五六百个大字。爹娘都让他少写点,写个一两百,这样人又不累又能节省纸墨,但他不愿意,因为两年后他就不能再上不要钱的学堂了。十三岁,他就算人丁了,到那时他再想要上学,就得交给书院学费了。

家里也不是说交不起,只是这样一来的话,本来就较为拮据的一家四口就更拮据了,弟弟很可爱,他想让弟弟能多吃点肉、多买几件新衣裳。所以两年后,他肯定就会出来干活挣钱,到时候他虽也可以继续练字,但学习的时间总归会少很多。故而现在尚能免费读书的他,必须拼命的学。

蹦蹦跳跳的来到天河坊那家新开张的秋实四宝斋。李狗蛋本来一直都是在隔壁坊那家文斋买学习用具,但前几天他听邻居说,新开的秋实四宝斋,开业一个月内,店内所有东西一律五折起售。

在门口看了看,李狗蛋发现里面有不少人在买东西,还有个他在学堂的同窗,于是他放心大胆的走进去。

秦铁牛见又有人进来,赶忙走上前招呼道:“小老弟要买什么?咱们新店开张,一律五折哦。”

李狗蛋挥挥手道:“我先看看,您忙您的,不用管我。”

秦铁牛看着孩子岁数不大,说起话那语气表情倒是跟个小大人似的,于是笑道:“好咧,那您慢慢挑慢慢选。本店保证,若有物品价高于别家,免费赠予。”随即又去招呼别的客人了。秦铁牛如今是两耳不闻窗外事,一心只想经商道。这不半个月前,他又心血来潮,征得东家陈乐天同意后,花重金买下客栈旁的门面,开起了专卖文房四宝的书斋。

秦铁牛把几个客人忽悠的花了十几两银子,客客气气的将客人送出门。回到柜台后喝口水。

陈乐天站在他旁边,笑道:“怎么样,我的方法如何?”

秦铁牛叹道:“你太聪明了,不做生意真是屈才了。”

陈乐天笑笑,不回答。之前秦铁牛跟他提开店这个事,他有疑问,毕竟在没有准备的情况下冒然开店,并不能保证能否盈利。不过看秦铁牛兴致勃勃,他也有意锻炼锻炼铁牛,就同意了,并且给铁牛献了个计。让他在开业的一个月,不要挣钱,一切以招揽客人为主。秦铁牛开始是听不明白的,不挣钱?为什么要不挣钱?

后来陈乐天跟他解释,开店的目的是什么?毫无疑问,是挣钱。但是我们这样假设,我们的目标是挣钱,是每个月都能挣到钱,每年都能挣到钱,那么,我们就不能只看眼前,我们应该总体来算。就算一年吧,如果每个月都能盈利十两,那我们一年就能盈利一百二十两。那么,重点来了,如果我们前六个月一分不挣,后六个月每个月盈利二十两,那我们总量不也是挣一百二十两吗?

这么一说,秦铁牛立刻就懂了,大呼高明。

这叫经济学。

是陈乐天在他的那些宝贝信里看到的。其实这个原理在大宋有商家用,以前陈乐天看燕归巢总是不时的举行一些明显看来就是赔钱的活动,当时他不理解,甚至即便理解,也只当作是招揽人气。但看过经济学这封信后,他才真正能想明白这其中的关窍。

陈乐天还另外教给秦铁牛一种提高客人归属感的方法,积分制,每消费若干钱,积若干分,当积分达到若干数量时,赠送些笔墨纸砚,以此保证,在同等价格的情况下,客人更愿意来秋实四宝斋买东西。

这现学现卖,最终到底会收获什么,陈乐天也不知道。反正目前看来,过去半个月了,替秋实四宝斋招揽了不少客人,至于以后,还得用事实说话。

秦铁牛这回是彻底服的五体投地,当初年幼时,陈乐天就聪明,后来双亲故去后,陈乐天表现出的成熟与毅力又绝超于同龄人,他都看在眼里,之后陈乐天进入军伍,五年后归来,却又展现出了一个不同的陈乐天。秦铁牛现在越来越佩服陈乐天,却又越来越看不懂他。

不过这些都不重要,兄弟嘛,说一生就是一生了。

陈乐天在店里又待了片刻,便回自己在青天阁的住处去。

李狗蛋花了十几文钱买了一大堆纸墨,高高兴兴的抱着回家了。临走时秦铁牛还贴心的送了他一个精致的笔搁,并且嘱咐李狗蛋若觉得东西好,下次还来买。李狗蛋看在比平时便宜一半的份上满口答应。李狗蛋心中有数,若他手里的这些东西跟以前买的一样好用,那他也会愿意来这里,毕竟在这里买东西还有什么积分,也就是,每花一文钱,就能积一个分,当积分达到一百个时,店家就会再免费送他一支价值十文钱的笔。这买卖硬是做得啊。

如果梁国那大病初愈的狗儿一家,看到李狗蛋只花了十几文,就买了他们在邯郸城要几十两才能买到的东西,他们肯定是泪沾衣袖大呼恨不生在大宋。

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