“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”
应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”
“我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”
“明白。”
陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”
“哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”
“实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。”
蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。”
他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？”
见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！”
闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。
一旁的李书华也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！
60万有了啊！
“蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。
蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。
不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…
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“嗯，彦旭啊~房子已经定好了？佣金？不用谢不用谢，你是蔡总的兄弟嘛，不过是举手之劳。好，那就先这样。”
汪跃鑫挂断电话，有些高兴。
原本蔡彦清说自己堂弟要买房子，让他安排经纪人接待的时候，他还老大的不乐意。
不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后，知道了对方的背景之后，态度就完全不一样了。
所以他便自作主张，直接全免了蔡彦旭的佣金，做一个免费单。
反正他是运营总监，最后的折扣审批就是他自己，确实是举手之劳。
一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金，也算卖了个善缘，将来说不定还能有合作的机会呢。
汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…
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蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情，陈长风则是自行回到了希望之城店，找到了穆轻荷。
“。。。你再说一遍？你把李书华挖过来了？”
小会议室里，穆轻荷一脸懵逼：“他为什么会愿意跳槽？不是才要围剿我们吗？”
陈长风笑了笑，把刚才发生的事情说了一遍，随后认真的对穆轻荷说道：“老板，关于这一点，无论你或者我，都必须现在就定下规矩。”
“什么规矩？”穆轻荷不解。
陈长风叹了口气：“折扣的权限。优家公司从名义上来说，你是独资老板，一个人说了算的。”
“所以如果你愿意的话，完全可以像瑞丰的老板一样，一句话就让经纪人白干。”
“但是，不受约束的权力，就是脱缰的野马，是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板，也必须要用公司的章程来约束你自己。”
穆轻荷迷茫的问道：“这么严重吗？”
“是的，非常严重。不瞒你说，现在的优家，还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴，包括开分店，联合万珂置业，或者强行把大家都推到独当一面的位置上，都只是治标不治本的无奈之举而已。”
“但是今天的事情，极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。”
“你试想一下，瑞丰对优家的围剿，希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话，他们公司内部的员工会作何感想呢？”
“而且，缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理，相当于占地已经被撕开一个缺口了。”
“哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇，也于事无补，因为军心已散。”
“这才是我们以点破面最关键的地方！李书华和他的希望之城店，就是瑞丰公司的蚁穴！”
“而只有在这个局部击败瑞丰公司，才能为优家博得喘息和发展的空间…”
“接下来，是我们目前为止最大的一次挑战，也是最大的一次机遇！”
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蔡彦旭签完了单方协议离开之后，门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。
“经理牛逼！”
“3900万！原地起飞啊！”
“是不是还要做抵押？这波血赚啊！”
李书华拿着协议，却脸色凝重的看向这群经纪人，凝声问道：“我准备辞职了，你们谁愿意跟我一起走？”