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81.激将

“爸~”廖一序好奇心起,挨着父亲轻声问:“就算客户是真的,但他报价不实啊!这样做生意能行?”

廖邦庭却笑道:“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比,也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方,在没有看见对方底牌之前,永远不要轻易暴露自己的底牌。”

“会让自己很被动的!”

廖一序瘪瘪嘴:“有这么玄乎吗?”

他扭头就对陈长风问道:“这套房子…底价是多少钱?”

“嗯?”陈长风看着他:“您是想要买下了?”

“先问问,不碍事吧?”廖一序皱眉:“而且你报给我们2600万,人家一张嘴就是2250万,是把我们当傻子了吗?”

陈长风笑了笑:“如果您确实想要买下这套房子,只是价格问题的话,我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的,老是给他打电话空空的压价格,也没什么意义,您说对吧?”

廖一序:“。。。”

廖邦庭听着两人的对话,面带微笑,却丝毫不觉得陈长风有什么问题。

一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道:“风哥,你这么傲娇真的好吗?万一惹客户生气,走了怎么办?”

“呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道:“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法,今天好不容易逮住机会,不会轻易放过的。”

穆轻荷看了看廖家父子,有点迷了。

她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了,在她的概念里,卖房子只有价格取胜这一点。

但陈长风成交的单子,价格好像从来都不是问题?

“难道价格不重要吗?”穆轻荷追问。

陈长风应道:“价格当然重要,但得看人下菜碟。对有些人来说,价格是最重要的,但是对有些人来说,价格是次要的。”

穆轻荷默默点头,记在心里,继续观察着陈长风的一言一行。

几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话,心里也是有点懵逼!

他暗道这客户是怎么回事?经纪人都报高价了,扯了两句,然后就没有然后了?

这跟他经历过的剧本不一样啊。

不行,看来还得烧把火…

绝不能让陈长风那么容易就成交!

然而,就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处…

在潜意识里,他已经认定陈长风会成交了。

出于这种影响,李良想了想,对身边的吴总轻声道:“吴总,他们的客户好像也挺中意这套房子的,如果你看中的话,最好是今天就能定下来,不然恐怕夜长梦多。”

吴总闻言皱了皱眉,有些犹豫,但思量片刻,还是应道:“再看看。”

李良笑着应承下来,心中却焦虑起来。

他明显能看出来吴总对这套房子是有意向,这也是托了陈长风客户的福…

但这个吴总就是这样,看了很多次,每次似乎都有意向,却总是逼不下来。

念及此,他开始试图分析对方的心态……

吴总名叫吴江泊,年纪不大,30多岁,经营着一家服装厂。厂子规模也不大,本来只能承接一些网店的单子,贴贴牌,做做山寨货,混个温饱。

但自从短视频兴起以后,也不知道是有高人指点还是自己开窍了,开始自己在厂子里开直播卖货,结果短短一年时间就发了!

但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊,李良心想,怎么到自己这就犹豫了呢?

他可是清楚的记得,上次吴江泊来看房的时候,开的还是辆路虎呢,换车比换衣服都勤快。

与此同时,吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…

本来他看着心里还挺喜欢,有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后,就犹豫了。

虽然现在口袋里是有钱了,但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富,没有品位,所以买房子也没个方向,满h市瞎跑,乱看。

每每看好了一个地方,跟朋友聊起,总能道出好几个不能买的理由,自己也没什么主意,心态就坏了。

直到今天,听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴,才忽然明白过来,这不就是自己要找的地方吗?

再跟人吹嘘的时候,就不光是房子价值几何,而是沾染了文化的气息…

就算朋友聊起,也有个说头不是?

然而再跟那对父子一比,自己如果立刻买下那套房子,好像又低人一等了?

不行不行,得跟着他们再转转。

等他们看中了哪套房子再说…

一行人又看了几套房子,或者面积太好,或者装修不行,气氛又逐渐淡了下来。

因为钥匙都在李良手上,所以看房的顺序是他决定的。

陈长风心想,这个李良其实还是有一定能力的…

一套还可以的房源看过之后,连续看几套相对差些的,容易造成反差,让客户不停的跟之前的房子做对比,增强心理暗示,提高成交概率。

如果不是这个区域本身的热度不足,房子性质特殊,而是把他调换到一家普通本店的话,应该会是个业绩非常出色的经理!

诶?

陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪,似乎对优家房产的事情没有之前关注了,有种不想引起自己注意的感觉。

这么看来,李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅,放松了对希望之城附近的关注度。

李书华跟李良不和?所以希望自己跟李良缠斗,他坐享其成?

如此说来,李良被扔到这边来当守门员,恐怕当初李书华也是出了力的?

打的一手好算盘呐!

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