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第二百三十五章 策略

会议结束,徐柠却留下了钱立新等几个管理层,又开一个小会。

“都坐近点啊,这不是正式会议,我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。

“这两年呢,公司的发展情况是很不错的,但是, 隐忧也不少。”开场一句,他先定了谈话的方向。

“首先一个,就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的,我们发展的太快,用不了几年就将拉平跟所有技术差距。到那时,竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争,还有来自外部的压力,比如针对我们公司的封锁制裁。”

徐柠看了眼几人, 道:“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧, 受封锁的感觉很不好受,不过,我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑,还是手机,都是未来很多年里最大的电子产品市场,欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶,面临的必然是打击,比如高关税……。都说说,该怎么应对?”

“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道:“我们走的是全产业链路线,不管是零件还是生产设备,国产化率都极高,基本不依赖国外企业。提高关税,那我们大不了提高价格。”

公司从一开始就是在准备着的, 所有核心零部件都可以自行生产,次要零件国内也能找到供货商, 就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下,还能怕什么制裁?

“人家要是关闭市场呢?”徐柠问道。“我们的产品销售,欧美日市场占了至少百分之八十。”

“这……这不大可能吧,那他们鼓吹的自由市场还算不算数了?”

“我想说的是,如果真的威胁到对方的核心利益,那凭什么还顾及这些?形象也是利益,但如果有更大的利益,形象不要也罢。”

唐作欣一时语塞。

徐柠接着说道:“所以,我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。IBM已经衰落了,苹果也在走下坡路,去年,我们在计算机市场的份额又提高了百分之五,已经超过百分之三十了,照这样发展下去,我们很快就没有对手了。但是,水满则溢的道理你们应该都懂。所以,为了避免招来过早的打击,必须控制自己的优势。立新,你刚才说要继续发挥性价比优势,拉低手机售价,打击对手, 我是不大赞同的。至少在手机上,我们的技术已经跟同行没有差距, 那就不应该再低价了。”

“徐总,你的意思是,我们还要提高价格?给对手留出市场?”钱立新皱眉道。

徐柠点点头,“我知道你们心里不理解,但现实如此,我们必须学会控制对市场跟利润的渴望。個人电脑上,我们还是跟随者,可以适度的采用性价比策略。但手机上我们并不落后,那价格就要提上去,把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之,不要去贪图更大的市场跟额外的利润。”

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