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第546章:西门庆与王婆的交锋

这梅汤本身与醋一样,都是酸的,王婆这样问,实际上是问西门庆是不是吃武大的醋了。西门庆回答的意思是吃了,吃的很厉害。

王婆见西门庆也不直说,只好做了梅汤,端给西门庆。然后借西门庆夸她梅汤做的好,利用谐音,故意说到做媒。再次探头探脑的来咬西门庆的诱饵。

至此,西门庆见诱饵生效,也立刻藏头露尾的探王婆的口风:

[“干娘,你既是撮合山,也与我做头媒,说头好亲事,我自重重谢你。”]

西门庆用“重谢”,诱导。想让王婆一口把饵吞下。

[王婆道:“看这大官人作戏!你宅上大娘子得知,老婆子这脸上怎吃得那耳刮子!”]

王婆偏不答应。因为重谢,只是嘴说,将来不给,或者给的并不重,等生米煮成熟饭,王婆也就没办法讨要了。因为前面提到,西门庆一直就欠着她的钱,记在帐上没还呢!这一细节,告诉我们,王婆深知西门庆的为人。所以,她是不见兔子不撒鹰。故意强调办这件事的难度,以抬高价格。真正的做生意的作派。

[西门庆道:“我家大娘子最好性格。见今也有几个身边人在家,只是没一个中得我意的。你有这般好的,与我主张一个,便来说也不妨。若是回头人儿也好,只是要中得我意。”]

西门庆想办法降低难度,以压低价格。策略跟王婆一样。顺便强调“若是回头人儿也好”,想往潘金莲身上引。

[王婆道:“前日有一个倒好,只怕大官人不要。”]

这话,貌似在说潘金莲。再次吊西门庆的胃口。

[西门庆道:“若是好时,与我说成了,我自重谢你。”]

西门庆以为王婆要说潘金莲了,再次强调重谢。

[王婆道:“生的十二分人才,只是年纪大些。”

西门庆道:“自古半老佳人可共,便差一两岁也不打紧。真个多少年纪?”]

王婆继续照着潘金莲的样子说,探看西门庆的虚实。哪知,西门庆早己等不及,继续退让。

[王婆道:“那娘子是丁亥生,属猪的,交新年却九十三岁了。”

西门庆笑道:“你看这风婆子,只是扯着风脸取笑。”说毕,西门庆笑着起身去。]

王婆话风一转,让此前的对话,变成了调笑。显示出了在生意场上的狡猾与老辣。西门庆感觉火候未到,再不说什么,又走了。

[看看天色晚了,王婆恰才点上灯来,正要关门,只见西门庆又踅将来,迳去帘子底下凳子上坐下,朝着武大门前只顾将眼睃望。王婆道:“大官人吃个和合汤?”西门庆道:“最好!干娘放甜些。”王婆连忙取一钟来与西门庆吃了。]

这是西门庆一天里第三次登王婆的门。从中可以看出,他想勾搭潘金莲的心情是多么急切。但他仍然不明着跟王婆说。

这王婆,故意再向西门庆推销“和合汤”。继续借和合汤的谐音,暗示西门庆,她能撮合成他们的好事。西门庆让王婆放甜些,说明他己知王婆意思,告诉她,那样最好。但仍然不明说。

[坐到晚夕,起身道:“干娘,记了帐目,明日一发还钱。”王婆道:“由他,伏惟安置,来日再请过论。”]

到最后,两人各不相让,看似旗鼓相当。但王婆显然是略占了上风,向西门庆兜售了梅汤与和合汤而份商品。不过,最终的帐目还是没结,把再次交锋留给了明日。

这段交锋,真可以说是生意谈判的经典,刀光剑影的,很精彩,也很热闹,让人百看不厌。由此可见,作者对市开生意人的熟悉程度,非比一般。

(本篇完,请接着看下一章)

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