老爷子脸一黑，怎么着，这是被鄙视了？
“你们看，连你们都觉得人少吧？但是没办法，银行的编制可是很稀缺的，我们发展银行在S市也算有头有脸了，要知道很多商业银行的信贷部甚至只有两三个人哦。”
底下交头接耳的声音响了起来，王知元也不在意，笑眯眯的看了一会之后说道：“大家有没有想过，也正是因为各个银行信贷部的人员比较少，所以他们根本无法覆盖整个S市的房地产市场，而我们公司则可以通过我们所铺设大量的营销网络，成为沟通银行和客户的一个纽带。”
底下有人问到：“王经理，银行都是朝南坐的，他们就算不去找客户，也会有大量的人去找他们贷款吧？”
王知元笑着摇了摇头：“你们的想法没错，但是你们忽略了一个很简单的逻辑问题，先不说普通的购房者，就说在座的诸位，到目前为止，有谁能告诉我每家银行在办理贷款手续的时候需要准备些什么资料？每家银行的贷款政策又有什么异同点？”
台下众人都摇了摇头。
老爷子又笑了笑说道：“对吧？你们也不知道，那么这些购房者又从何而知呢？如果都让客户自己一家家的去找银行，一次次的自己准备材料，那这就变成了一件很费时费力的事情，同样，我们作为专业的贷款代理机构，首先可以通过我们的专业度告诉这些客户应该怎么做，其次也可以通过我们的服务使客户省去了很多不必要的麻烦。”
“所以说，我们就是沟通客户和银行的桥梁，因为我们的存在，使得银行和客户的贷款行为更加的有效率，银行节约了人力成本，客户更省时省力，我们从这中间赚取了利益，大家各取所需，三方得益。”
林晓冬举起手来问道：“王老师，那我不明白了，我们在这个中间的作用确实很重要，但是贷款到最后毕竟还是银行和客户之间双方的事情，那我们通过什么来赚钱呢？”
王知元点点头道：“问的很好，这就是我这堂课所要说的，我们公司的盈利模式，在这之前，我想问问看大家，你们有谁知道佣金这个概念？”
出人意料的是，杨峰举起了手：“王老师，我想我大概知道一点。”
“那你说说看。”
“佣金应该就是提成，我之前在朋友开的房产中介里帮过几天忙，也帮他们租掉过两套房子，他们后来给我钱的时候和我说这是我的佣金。”
“嗯，说的不错，关于佣金，你们可以通俗的理解为提成或者介绍费，我们当然不是无偿的把客户介绍给银行，银行是需要按照贷款金额的一定比例支付我们佣金的。”
林晓冬想到了什么，忙举手问道：“王老师，您说的这些我能理解，但是我们到什么地方去找这些客户呢？”
“哈哈，重点来了”王知元笑了两声：“这些客户肯定不是让你们到大马路上去找的，总不能让你们去马路上或者办公楼里拉着人一个个的问，要不要买房啊？需不需要贷款啊？人家把你当神经病都是轻的，说不定直接就报警了。”