毛玠、于禁被吕蒙、甘宁堵住去路，二人见对方兵少，也不以为意，指挥大军奋力厮杀，指望击破了吕蒙、甘宁，继续北逃。
忽听身后喊杀声震天，二人回头一望，不由大惊失色，于禁道：“殿后的大军足有一万五千人，为何败得这么快？”
那连环船上设有望楼，楼上瞭望的士兵观望了一阵，突然叫道：“后军并非战败，而是投降江东去了。”
毛玠、于禁闻言大惊失色，于禁怒道：“荆州降虏，果不可信！”
毛玠道：“按理说，荆州兵即便与我军不同心，但也不会这么快投降江东。我料其中必有缘故。后军既然会投降，那么中军的荆州兵多半也靠不住。”
于禁道：“那该如何处理？”
毛玠道：“先将北方军集中到一处，随后观荆州兵动向，再做打算。”
二人商议定，随即调整了船队阵型。不多时，周瑜督率大军赶到，一艘快船当先而来，蔡和站立船头，大声劝降荆州兵。毛玠、于禁见状，这才恍然明白为何后军的一万五千大军会这么快投降江东了。
毛玠见荆州兵在蔡和的劝降下皆有动摇之意，于是咬了咬牙，站在船头大呼道：“荆州的袍泽兄弟们，我们都是朝廷兵马，如何能投降逆贼？想一想你们在家乡的父母妻儿吧，他们都在盼着你们回去呢？不错，我们今日确实水战失利，但丞相大军就在岸上，骑步精锐，天下无敌，足可保荆州不失。你们若真投降了江东，此生如何还能够返回桑梓之地，与父母团聚？兄弟们，不如拼死力战，杀退江东兵，那才有活路啊！”
听了毛玠的话，一众荆州兵又开始心向曹军了。周瑜看见，命众将督率战船向前，准备火船，随后命令蔡和继续劝降。蔡和无奈，只得大呼道：“荆州军的兄弟们，曹操名为汉相，实乃汉贼也！我们都是汉家儿郎，如何能助纣为虐？兄弟们都知道江南之地水网密布，作战以水军为先。今曹贼水军已败，如何还能守得住荆州？周瑜大都督不日就将率领大军进攻江陵，我们今日投降了江东，明日就能回家了啊。”
荆州兵闻言，仔细一想，又觉得蔡和的话说的有道理，顿时心下又开始犹豫了。蔡和见状，加了把劲儿道：“兄弟们，今日形势已然分明，曹军已败，顽抗下去只有死路一条，投降才能保住性命！你们这一路逃来还没有看明白吗？曹军这是在拿你们殿后，让你们送死呢！你们也是爹生父母养的，当珍惜生命才是，何必要给人当替死鬼？”
荆州众兵闻言，深觉有理，军中顿时蠢蠢欲动，都有投降之意。毛玠看见，暗自叹了口气，低声道：“形势如此，回天乏术啊！”随后目中凶光一闪，对着荆州兵大喝道：“尔等家眷皆在荆州，今日若敢造反，明日丞相必定杀你们全家，你们都好好考虑一下吧！”
众荆州兵一听这话，顿时鼓噪起来，有立时作乱之意，毛玠见状，随即又大喝道：“今日形势不利，你等既然不愿死战，可自行逃散，生死各凭天命。只要不投降江东，我便禀明丞相，绝不追究你等之罪！但若是降了江东，必定满门抄斩，绝不容情！你等好自为之。”
荆州众兵闻言，沉默了一阵。此时荆州兵已经没有战心了，人皆贪生怕死，留在这里，多半死路一条。众人又被毛玠威胁，不敢投降江东，只得发一声喊，各船在统兵将官的带领下或三五艘船一伙，或十几艘船一队，四散奔逃去了。
荆州船队一哄而散，顿时将周瑜气得脸色发白。欲待命人阻拦追赶，但毛玠、于禁的本阵仍在，自家船队若是阻拦荆州兵去了，阵型必定混乱，那时毛玠、于禁一定会趁乱逃跑。欲待不追，这数万荆州兵就这么放跑了又实在可惜。
迟疑了一阵，终究是理智占据了上风。周瑜将手一挥，命令船队放荆州乱兵离开，随后收紧阵型，准备开始攻打毛玠、于禁的本阵。
毛玠、于禁看着周围的江东船队越围越紧，也知道决战即将到来。于禁道：“形势危急，军心涣散，不如弃了连环船，命众军驾驶小船分散突围，如何？”
毛玠道：“不可！有连环船，众军心中有依靠，还能凭船坚守，若是分散突围，普通士兵或可逃出一二，但如你我一般的将领却一定会被江东军追上。不如且战且走，只要退到江边，便可弃船上岸，这才是上策。”
于禁点了点头，随即依毛玠之言，指挥船队往北岸靠去。
周瑜指挥大军追杀，从四面堵截曹军。若遇曹军小股战船，则众船一拥而上，将之击灭，若遇曹军连环大船，则放出火船将之逼退。如此一来，曹军不断被蚕食鲸吞，势力越发弱小了。