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第十一章 拒绝是因为筹码不够

刘香兰莫名看着周素梅,没敢伸手去接。

“我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了,这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句,又从柜子里拿出小图册。

看到小图册,刘香兰这才点了点头,本能想要拒绝周素梅的赠送,又想到那么同学都说这东西好用,心思一动就打算给自己准备一包。

“阿姨,这一包多少钱啊?我给你钱。”说话的时候,刘香兰就要掏兜。

周素梅眼疾手快,制止刘香兰掏钱的行为,很是大方道:“我说了,这一包送给你。”

“阿姨……”刘香兰后退两步表明态度,她不想平白受人恩惠。

看刘香兰态度坚决,周素梅脸上笑容淡了一些,迟疑了几秒钟,靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。

刘香兰弄清楚事情原由,这才松了一口气,依旧准备掏钱。

“香兰,如果没有你,阿……大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你,这一包送给你了,你不能让大姐心里不安吧?”

周素梅认真看着刘香兰。

刘香兰犹豫了,最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾,顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。

刘香兰走后,周素梅重新换上笑容。

拆开剩下的一包卫生巾,抽出一片装进兜里,又拿起一本小图册,关上房门朝着学生宿舍走过去。

“小娟,我给你说件事……”

“大姐自己都用了,不信你看……”

“……”

在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂,在每一间学生宿舍进进出出,脸上的笑容越来越浓,非但不觉得疲惫,反而整个人的精神头越来越足。

……

今天的运气不错,奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞,很容易就获得女大学生的助人为乐之心。

有了沪市医学院的经验,苏峥这一次很大方,给每所大学留下了五包免费的产品。

广撒网多敛鱼的道理他很清楚。

一直忙碌到天色发昏,苏峥拖着疲惫的身体回到招待所,躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面,时不时笑出声。

在心里狠狠过足瘾后,苏峥不得不面对现实。

卫生巾确实是消耗品,但消耗周期太长了,而且消费群体基数还不够大,单指望学校明显不够用。

最关键的是,学校环境相对封闭,不利于产品推向更大的消费群体。

所以,必须尽快拜访更多的目标!

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