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第二十章 该急的不是我

晚上妙味楼关了门,田荣才一脸惆怅的回到了裕王府。

正在养伤的柳铭淇趴在榻上,写写画画着什么。

没办法,这个伤势太尴尬了,最忌讳的就是到处动弹,所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。

见到了田荣进来,看了看他的脸色,柳铭淇讶然的道,“老田你别告诉我,今天一块肥皂都没有卖出去。”

“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子,“结果他们光是试用就耗费了十几块,水都打了几百盆,最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”

“酒楼生意这么好啊?”柳铭淇笑道。

“不全都是客人,还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道,“您既然说只要有人来,就都让他试一试,我就豁出去了,想让更多的人感受到肥皂的好处,以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”

“做生意就是这样,你去推广不一定有效果,但你不去推广,就一点用都不会有。”柳铭淇道,“说起来,到底是谁买的?”

“就一个人,叫做杨明,做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历,又把杨明找到他的本末,一五一十的说给柳铭淇听,“所以虽然零卖不够理想,但是我觉得这笔买卖挺有前途的,咱们除了制造,什么成本都不用出,就能赚取大钱!”

“呵呵。”

柳铭淇笑了。

田荣又不是白痴,一看就晓得他不满意,追问道:“殿下,有什么不对吗?”

“你之所以这么想,是不知道什么叫渠道为王,更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。

“苹果?富士康?”田荣听得迷糊了,“我从来没有听说过富士康这个人啊,他吃苹果怎么了?”

“这个苹果可不是吃的,富士康也不是人。”

“您这么说,我就更不懂了。”

“老田啊,你只用知道,老实做东西的人,不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人,一定可以赚得盆满钵满,这就足够了。”柳铭淇道,“这个杨明,是把我们当傻子耍呢!他要在草原上卖得少了两三两银子一块,我都不相信。”

“能卖那么贵?”田荣完全不信,“这京城里可都没有人买呢!”

“京城里没有人买,是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道,“至于在草原上,肥皂完全是一种必需品,只要他们需要的,那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”

上述三种产品,历朝历代,包括另一个时空,都是草原上最需要的物资。

当然他们更需要铁器,可是除了明末那群无耻的晋商之外,并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。

相比来说,瓷器这种畅销海内外的好东西,因为草原人迁移过多,并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示,所以在重要度上要低于前面的那些。

至于肥皂的话,到了清末开埠才进入中国,所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。

考虑到草原上的油腻环境,以及他们平日里的卫生习惯,肥皂对他们简直是天赐的神物,用了以后还能离得开的人,基本上不可能存在。

柳铭淇很赞成杨明说的一句话,那就是各部落头人、大贵族们,才是肥皂的销售对象。

别看一个部落这样的人不多,可西北的草原和高原上,有多少部落?

草原上的人口不是按照人来计算,而是按照一顶帐篷计算,相当于我们一家一户一样。

有上百顶帐篷就能形成一个小部落,如果按照这么计算的话,起码有上万个。

只要有上千个部落,就足以满足一年几万块肥皂的销量,甚至有可能不够。

困难之处只在于,该怎么才能卖出去。

一个商户挨个儿的去卖,绝对太花费时间了,还不现实。

如果柳铭淇自己考量,那自然就是刚才他说的“渠道”途径,把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区,把东西交给大区经销商们,让他们分发给下面的小区经销商,这样就方便散货了。

一旦这个销售渠道做成了,日后可不仅仅是肥皂,还有许多东西都能通过经销商们去卖。

掌控到了这一步,草原上的销售网络也就牢实的建立起来了,同时销量也就有了保证,在跟供货商打交道的时候,底气都要充足许多。

能买五万块肥皂的商人,跟能买五百块肥皂的商人,待遇那是天壤之别。

杨明肯定没有这么清晰的发展理念,但只要让他拿到了肥皂的全部产能,那么他自己琢磨琢磨着,便能往这个方向去靠,一步步的也就走出来了。

柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思,不过对于杨明这种还没有控制好渠道,就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法,感到很不爽。

你还没成为乔老板呢,怎么能把我当成郭老板?

想要我拿富士康一样的一丁点利润,大钱你来挣?

想得美!

一旁的田荣没有体会得这么深,不过他对于杨明的抠门,还是有些不满。

别看他收了田荣四十两白花花的银子,可那只能让他帮忙杨明传话,绝对不足以让他偏向于杨明。

“殿下,我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说,“要不我们直接批五钱银子给他?先把府里的几千块肥皂卖了再说?”

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